几种靠谱的品牌童装定价策略

一、童装组合定价

所谓组合定价，就是要根据自己服装的不同特点，将外套，裙子，裤子等搭配在一起，呈现出一定的服装卖点和两点，从而增加服装的服装的附加值，商品定价倍数只作为定价坐标，还要考虑商品企划中系列、类别，面料、款式特点、款式搭配等因素，做价格调整以便更直接通过价格来反应商品的卖点与销售过程辅助性。

二、童装分级定价

首先根据商品的自身属性和营销手段将服装合理的分级：形象款、主推款、促销款（比如外套类商品共推出六款，我们可以将其分类为：一款形象款、三款主推款、二款促销款）。形象款具有代表品牌风格特点以及未来流行趋势等，在商品定价时可略高于基本倍数；主推款（整季商品面料、设计卖点符合大众目标消费群需求商品）为整盘商品实现销售主力军，以基本倍数定价；促销款为了吸引人流或以附加推销为重的商品，可略低于基本倍数定价，甚至可直接定为特价款。分级定价完全是实现销售推广来做的价格策略，致力于基本倍数定价基础上更细化，并且通过分级定价来平衡价值体系正常运作。当然，同类型商品成本都控制在一定范围内，我们不能将这类型商品定成统一的一个零售价，要在价格定位的时候，也需要设定同类别产品的价格档，比如：外套价格定位在300—600元；那么在倍数的基础上形象款定为约600元；主推款定价为400-500之间，促销款定为300元左右，这也商品的层次定价法。

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