一件西服的“出圈”故事——乔顿服饰27年深耕主业实现精彩蝶变

正是坚持品质至上原则，最终让乔顿服饰在一轮轮洗牌中脱颖而出，在国内男装界打响美誉度。

步入发展新常态，服饰行业已经从机会导向变成能力导向，从渠道驱动变成产品驱动，从追求速度变成追求质量，面对不断变化的新形势，沈应琴深耕主业的信心更加坚定。

在他眼中，当下的服装市场已从单纯的消费形式，转变为融合制造、零售、设计、文化、时尚、科技等诸多因素的时尚产业。这一发展方向，为服饰行业提供了更大的发展舞台，而智能化和信息化的飞速发展，又为工匠精神提供了最先进的生产环境和设备，这是以往任何一个时期所不能比拟的。

有一种口碑叫品牌

一直以来，温州服装企业制造能力之强有目共睹。世界顶尖的服装十大品牌中，一半品牌都曾在温州的服装企业里加工。

但与之相对形成的一个不争事实是：温州生产了全国10%的服装，其中多数是贴牌加工，拥有自主品牌的服装企业寥若晨星。在国际高端服装品牌里，温州品牌几乎“失语”。

步入新常态，这种“为他人做嫁衣”的日子让包括乔顿在内的许多温州服装企业家 “知耻而后勇”，认识到品牌才是实现可持续发展之道。

2010年乔顿服饰放弃贴牌加工，开始打造自主品牌，实施品牌发展战略。

从韩国聘请设计师、从意大利聘请工艺师，聚焦中高端市场，制定了短、中、长期战略目标。将“为客户提供合心、合体、合场的着装解决方案”定为品牌使命，通过品牌文化的定位、输出的理念、代表的价值观等提升客户粘合度。

提高品牌知名度和客户黏性，推出了“乔顿先生”评选活动，与优秀的异业品牌合作、举办绅装文化节等，打破常规颠覆传统的街头时装秀，倡导合心、合体、合场的着装文化，让更多消费者了解原来西服可以穿得这么休闲与得体。

通过举办一系列活动，全方位展示乔顿服饰的企业品牌文化内涵。这不仅给乔顿带来了更大的利润空间，也使其能更好地掌握市场主动权。

面对当下数字化趋势，未来乔顿公司将继续优化整合现有各个模块的系统，将更多的业务转向数字化，如建立线上定制服务、虚拟试衣等，以提供更加便捷和个性化的服务，通过数字多元化服务来提升品牌知名度和美誉度。

有一种力量叫创新

随着品牌创建的持续推进，乔顿人深知，坚守实业不是一味死守，企业要实现可持续发展，必须要消除求稳守摊、主动创新。不管是在技术上、管理上，还是渠道模式上，不断适应市场需求的变化，勇于变革创新。

互联网下的新经济更多渗透和改变服饰这个传统产业，升级后的服饰消费要求生产走向专业化、定制化、个性化，从指令发布到产品研发，从市场开拓到对客户反馈的跟进，要求又快又准，乔顿服饰再次把握住发展的“风口”。

为探索新零售模式，乔顿开发建立了E3全渠道电商系统，推动大数据智慧营销，拓展了线上销售渠道。并联合东华大学发布中国第一份商务男士着装大数据，描述中国商务精英群体的身材特征与着装文化。

与此同时，通过与大数据、互联网定制相融合，与电子商务相融合，推动实体零售商以顾客为中心的精细化管理，开启了智慧零售新时代，并建立了智能制造工厂，改变了服装系统生产模式，提高了生产效率……一系列创新变革，极大提升了品牌影响力和市场竞争力，也让站在“风口”的乔顿服饰飞得更高更远。

“未来将利用现代科技，在智能制造、智能营销等领域进行探索。在产业布局上，通过并购或合作等方式，掌握更多的资源，形成更加完整的产业链条。”展望未来，沈应琴表示将继续发挥自身的品牌优势和市场潜力，继续致力于为消费者提供高品质的着装体验和优质的生活品质，做中国着装文化的先行者、匠心品质的专注者和品质生活的倡导者，争创全球最具影响力和价值的品牌之一。

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